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我做雨刮器行业,仅投资5万一年净赚15万!

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发表于 2019-8-24 13:38:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天我给朋友一个投资不大,却很赚钱的行业。

那就是汽配,具体来讲就是
雨刮器

我在广东东莞,已经从事雨刮器行业4年了,至于为什么说出来,因为有了更加赚钱的路子,这个当个副业做,自己一个月只要工作15天,利润最少1W+ ,一天工作时间不到6个小时,不用请人,光杆司令一个,快乐得不行。

好了,直接说具体怎么操作吧!

第一,这个前期投入需要5-10万
二手面包车一台,这是我吃饭的家伙,大概1W左右,车就是最大的开销,直接决定前期投入成本,车子这个价格区间可以5000到10w+,我个人建议就买辆1w左右的二手车行了,后面赚钱再换。

车子有了,然后就是进货

这两张图片,上面是淘宝售价,下面是阿里巴巴售价,当然进货渠道很多,雨刮器进货价可以控制在5-10块一条,有好的,也有普通的,可以自己找,也可以找我,我的渠道还是很靠谱的。

好了,现在车子有了,货有了,怎么卖呢?

铺货

我说清楚点,就是你拿着货一家家上门推销,铺货是不收钱的,等于你压一批货给老板,因为是铺货,老板不用给钱就有一批雨刮用,有需要的就会要你铺货,当然做雨刮片的人也是很多的,店里有好几家雨刮的是不会要的了,这个就是要多跑,主要跑洗车店,修车店,汽车精品店,雨刮在实体店售价在60--200+一对,我们拿货只要5-10块一条,铺货的价格可以10--25一条,价格比较透明,但是车主是不知道的,利润最少都翻了一倍,200%的利润啊兄弟!

看到这里,我想大部分人都懂了,说简单点就是,买辆面包车,进货,铺货,再补货。

第二,开发客户

前面说得挺简单的,我把需要注意的点说一下,前期开发客户非常累,这个赚钱是需要一定量的客户,最少要有300家,而开发客户是有难度的,雨刮的利润非常可观,入门门槛低,导致竞争激烈,但是,这个市场非常大,能不能铺进去就是需要多跑,各种巷头、路边、镇区的走,一家家进去问,一天最少开4家客户,多的话10多家,前面辛苦3个月,有了一定量的客户,就可以达到1w+的纯利润。

第三,为啥选择雨刷器

汽配行业正在高速发展中,车子只会越来越多,汽车价格会越来越便宜。雨刮器就像我们的雨伞一样,平时没人会去注意它,等到下雨了,马上就会想到它。同时,虽然网上雨刮器便宜,但是根本不会装!

(特别是女司机…)像其它汽配一样,没有工具跟修理知识,自己是搞不定的,雨刮器实体店卖的贵,有一部分是人工费(雨刮器很好装的,3分钟之内搞定,看完后以后可以上网买啦,断自己财路……),而且,我相信大部分有车族,换雨刮跟其他汽配,都是在实体店,不会想到去网上买配件,自己弄。

第四,项目风险

说到风险,雨刮器这行的风险极低,投入5w,1w块买车,4w块就能铺200多家客户,没钱的可以先铺100多家,补些货回款,再铺货,再补货,这4w块的货,如果你找的进货渠道靠谱,当你不想做了,是可以把货退回给厂家的。

我当初就是这样想的,我不做了能把货退回去,大不了白干几个月,亏不了多少钱。等我开始做了,发现这都不是事,你开发的客户甚至可以卖钱,卖给别人,毕竟别人开发客户也是需要时间的,有现成的客户谁不要?我都想要!

还有另外一个风险,就是客户突然倒闭或者转让了,这样你的货就没了,亏一些货,这是存在的,大概100家里面,会有3.4家这样,但是就算他们倒闭了,只要补了两三次货,你已经把铺货的钱赚回来了,不在乎他倒闭。好的客户他转让时会通知你的,喊你把货拿回去(在此感谢以前的好心客户),就算你铺货进去,没补过货,也就亏200到300块,真心不多。

第五,最后总结

说到这里,基本把我这个行业秘密给明明白白的交代了,说多点吧,雨刮器是汽配的入门行业,后面还有机油、轮胎、刹车片、火花塞、空气格 机油格 空调格……各种汽配,现在都有人铺货,但是那些投入成本太大了,一个人很难做下来,雨刮器总共就10种型号,全部汽车通用!

而其它汽配,不同牌子就是不同的型号,同牌子不同车型又是不一样的,一台面包车根本装不下,大部分利润也没雨刮器高。有钱的大佬是可以搞机油和轮胎的,这个市场跟利润就不用说了。

给点个人建议,真正开始做,是会有很多问题的,比如,我怎么记得这么多客户的位置(用导航!),多久去一次客户那里(看销量),怎么开客户(用嘴巴…)……问题确实很多,所以要是有认识的人从事汽配行业(最好是雨刮器行业),可以去做一两个月学习学习,东莞的兄弟可以请我吃饭,教教你。

好了,一年赚15万,任何地方,任何时候都可以做,只要用心,完全没问题!



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