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10个经典营销故事,你看到了什么?

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发表于 2018-6-25 07:49:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开辟市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了南平静洋的一个岛国,到达当日,他们就发现本地人全都赤足,不穿鞋!从国王到穷人、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“天主呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我来日诰日就归去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此恒久驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

营销启示:客户就在那边,乃至可以在等你,不外,区别是,你没有去,你猜疑、夷由、放弃了,其他人去了,客户担当了他。

二、

家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是由于线路短,照旧沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴往返对开。

开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生存,因此,一进城每每是一家老少。101号的女主人很少让孩子买票,纵然是一对夫妇带几个孩子,她也是置若罔闻似的,只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰好相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。

她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,立刻就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。

不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。

营销启示:忠诚的客户,相对来说要有忠诚的贩卖。你乐意把紧张的资产交予一个不信托的人去生意业务吗?

三、
有两家卖粥的小店。

左边这个和右边谁人天天的顾客相差不多,都是络绎不绝,人进人出的。然而晚上结算的时间,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。每天云云。

于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”

再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出许多个鸡蛋。

营销启示:销售不但仅是方法题目,更多的是对消耗生理的理解。

四、
白雁常常聚集到湖边,很多白雁常在那里挑选符合的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,瞥见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人认识了白雁的生活习性。一到晚上,他们就故意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。比及雁群吃惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处苏息。如许反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意诱骗她们,就都去啄它。

这时,猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕获,没有一只逃走。

营销启示:竞争无处不在,有些关乎奖金、有些关于提升,有些关乎生命。

五、
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋侪。

一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起极重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋袒露,使出了平身的力气。

但是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。

原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,毕竟谁对谁错?

反正,他们都使劲了。

营销启示:团队中各种人都可以有,关于在于相助互补。

六、
在天国门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出本身一生中最高兴的事变。

“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新居子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口吻,说:“选择差别,结果也是不同的。”

营销启示:消费理念是必要时间来逐步改变的,有些是传统,需要更长时间,办理方法,不是放弃,而是另辟蹊径。

七、
一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方。

一只猴子坐在一棵树上看着他干这统统,心想:原来伐木如此简朴。

这人干累了,躺下瞌睡时,猴子趴下来骑到树干上,模拟着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大呼,它尽力挣扎,把人给闹醒了。末了被人用绳子捆了起来。

营销启示:模仿不可耻,学习能力关键第一步在于模仿。模仿重要的第二步是创新,哪怕是一个小小的改变,是你自己的风格。

八、
某一地域,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

第一个报童很勤劳,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且另有淘汰的趋势。

第二个报童肯用脑筋,除了沿街叫卖,他还每天对峙去一些固定场所,一去了后就给各人分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,固然也有些消耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另营生路了。

营销启示:关于消费者、市场占据、潜伏消费者、忠诚客户等营销名词,你看到了,但应该多悟。市场永久很大,关于在于你的脑洞够不敷大。

九、
三个观光者同时住进一家旅店。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。

晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的满身是泥,而白手的人却什么事情都没有。前两个人都很希奇,问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有答复,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”

“下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来战战兢兢,就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者,他说:“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走大概是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路欠好走时我仔细走,以是我没有淋着也没有摔着,你们有依附的上风,就不够细致警惕,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。”

营销启示:在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销情况创造优势才气够取胜市场。
十、
宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做买卖老实公平,待客人周到殷勤,店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。

时间一长,酒都变酸了。卖酒的人非常不解,就去讨教邻里的一位父老。

这位长者告诉他:“你养的那条狗太猛烈了,人们畏惧狗咬,还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。

营销启示:有时候,你的失败不在于能力,在于细节,在于养了一条心中的恶犬。

点评

海!外直播 t.cn/RxlBL8F 禁闻视频 t.cn/RxkPOKp 一司机说:这几天在琢磨,开着政府检验合格的车,烧着政府说达标的油,贴著政府发排放合格绿标,政府却说空气质量差是汽车尾气造成,我就纳闷,难道是我们踩油门的姿势不对   发表于 2018-6-26 12:15



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