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500元起家,直播卖珠宝,赚出了几套房

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发表于 2018-5-17 10:29:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
文|姜雪芬

直播间的粉丝们对张海涛越来越不满了,有人抗议他太不“敬业”,总是慢悠悠地发言,只顾着说本身本日干了啥,去了哪。他们起哄道:“别叨叨,赶快一边儿待着去”。

这也难怪,粉丝们是冲着珠宝去的,他们可没时间听老板讲废话。每当这时,张海涛的老婆便成了粉丝们的救星。只见她语速飞快,拿起产品直奔主题,先容起材质、颜色、功能,佩带人群、怎样搭配等等。因此,妻子的人气比张海涛高很多。

一场直播四个多小时,他们要忙到下半夜才收工,还经常碰到产品不敷卖的环境。客岁,他们卖出了2000多万元的珠宝。相比没开通直播时的境况好了太多——一年前,他们还在为堆栈里卖不出去的产品犯愁。



夫妻俩边赞叹于直播带来的发作力,边买了两套新居子,还耗费近百万元买了一块新地盘,正在制作新的三层工作室。现在珠宝贩卖已然发生了翻天覆地的变革,他们筹划在新的工作室里开发出专门的珠宝直播区,在直播风口处站得更稳些。

数据显示,淘宝珠宝直播的场次天天凌驾1万场,以广东四会为代表的财产带,依赖淘宝的助力,每天成交金额已经到达了万万级。

500元发迹

晚上8点,张海涛吃过晚饭后,打开手机开始直播珠宝。他慢悠悠地拿起一款舒俱来(珠宝市场上一种新兴宝玉石质料)手链,嘴里却跟粉丝嘟囔着工作室建了两层了,等有了新的宽敞豁亮的办公室,直播间就不消和仓库混在一起了,当时可以让模特身着汉服戴着产品转一圈,360度无死角显现产品。


店肆的仓库

很多人觉得他赶上了直播风口,在手机前耍耍嘴皮子就能卖珠宝,成功来得太容易。实际上并非如此。

2008年,从野战队伍退伍后,他跟着开珠宝店的姐姐学习水晶等知识,在江苏省东海市开了一家珠宝加工厂。姐弟俩联手谋划,但工厂效益欠好,每月收入2000多元还要中分,一年后他们关闭了工厂。

拆伙后的一天,琢磨着开一家淘宝店的张海涛摸了摸兜里,只有500元,幸亏其时开线下珠宝店的姐姐二话不说塞给了他500元,这才凑够了开店的1000元押金。他孤身一人在电商里探索,为了更深入相识珠宝,很长一段时间,破晓4点跑到本地的集市上研究原石,希望炼出火眼金睛,低落赌石风险。


研究原石

他在质料市场上研究原石的同时,把工厂库存的手镯、手链挂到网上销售。但是珠宝由于稀缺性,各种品级产品充斥市场,想要在线上获取消耗信托并不容易。最初他的店铺没有销量。厥后,只要有人扣问,他会自动告知产品可出判定证书,渐渐赢得了消费者的信任。那段时间,店铺每天约有60个订单,每单赚30~200元,一个月下来,能赚到5万多元,而姐姐的实体店铺月业务额偶然才气超过万元。

消化竣工厂的库存后,他一边从其他工厂进货,一边紧跟市场盛行风向,采购原料自己加工产品。因2015年舒俱来在市场上走俏,张海涛将其作为店铺主打原料,推出了中高端舒俱来产品,吸引了不少高端买家。


这期间,在国企工作的媳妇也辞了职,和他一起打拼。几年时间下来,夫妻俩的珠宝买卖不停扩大,珠宝年销售额最高时超过700万元。他们不但帮父亲还清了几十万元的债务,还在当地盖了一座三层楼房,买下了位于县城的一套学区房。

直播新手

线上珠宝商家渐多,竞争更加猛烈。即便店铺扩展了高端舒俱来产品,2016年下半年,生意开始不景气。有一段时间,店铺一天的营业额降到了5000元。本以为到了年底的销售旺季会好转,孰料还没撑到年底,产品便卖不出去了。

夫妻俩看着仓库里的一堆货犯愁,苦于没有打开销路的好办法,干脆去了云南旅游散心。在当地,他们看到有人开直播卖珠宝,返来后探讨着试试。

2017年4月,第一次面临镜头,俩人有些手足无措,对着直播间的上万人,报告着自己的创业履历,原石如何酿成制品,产品的色差题目。七个小时下来,单价从几十到两百多元的手链、吊坠、戒指都被抢购,销售额冲到10万元,出乎他们的料想。


直播中

夫妻俩复盘:直播情势将珠宝产品直接袒露在镜头下,拉近了与消费者的间隔,尤其是对于舒俱来产品。张海涛表明,在珠宝市场上,紫红的舒俱来产品克价为几十到几百元,桃红为5千~2万多元,不少人很难分辨紫红、桃红或樱花红,有的商家便会借此忽悠消费者。在直播间里,他们把各种颜色的产品摆在一起,让顾客对比着看,反而易于赢得信任。因此,在直播中卖出单价4.5万元的手镯也不特别。

但直播带来了信任感的同时,也造成了不少激动消费,每每有消费者抢完就悔恨了,张海涛却一点也不担心。“很多产品是孤品,即便是批量产品每款数目也有限,另有很多没抢到的人在列队呢。”他以为珠宝消费买的就是快乐和心安,只要没坏,戴过的商品也可以换。

晚上忙着直播,白天还要赶着打包、发货,时间长了,夫妻俩有点吃不消。于是,他们组建了30多人的电商团队,专门处置处罚客服、包装等工作。近一年时间里,他们险些每天直播4个多小时,直播日销售额最高达27万元,整年销售额超过2000万元。


打包发货

站稳风口

在珠宝市场,上等好货可遇而不可求。张海涛说自己乐意为好原料冒险。他曾花76万元买下4块颜色很美丽的南非产的原石。但原石外貌脏兮兮的,家人责怪他“买了几块扔地上都没人拣的破石头”。然而市场是最好的答案,他用两块原石做出了16支手镯,标价5万多元一支,并终极被消费者抢光。

为了探求好原料,比年来,他愈加频仍奔走于深圳、东莞、珠海等地年代久的或废弃的珠宝加工厂。“开珠宝工厂的老板若不是行家,很难辨认出堆积在厂里的原石是宝物。”他增补说自己曾在一家停业工厂里,捡到过“大自制”——花7万块钱就可以买下堆在角落里的300多公斤原石。


张海涛在研究原石

可是如今别说捡大便宜,就是从通例的经销商、珠宝原料市场搜罗性价比力高的宝贝都越来越难。“原石不停在涨价,从前30块钱一颗,现在要花1000块钱,而且生产加工本钱也在上涨。”张海涛说。

思量到广东省珠宝产业会合,产品出厂价低于东海市场,他在广东省的一座县城买下了两套房,用来加工珠宝产品,降低成本。然而对于想要站稳直播风口的他们来说,这显然还远远不够。


直播门槛低,绝不能在内容上掉以轻心。张海涛对于直播、仓库、发货全挤在一间房子里的情况早已不满足。于是,本年他买下了一块150多平方米的地皮,正在筹建三层工作室,计划开辟出专门的直播园地。

为了打造好内容,做好粉丝互动,他偶然会剑走偏锋。好比有一次他买到了一块1.5公斤的蜜桃色原石,想着“成品体积越大,收藏代价越高,粉丝越喜好”,于是颠末好几天的切割、打磨,做出了一个48.8克的洪流滴。但是他对水滴中心右下角的一个小斑点耿耿于怀,继承折腾,一直磨啊磨,几天下来,产品最终被磨成了5.1克。


镌刻师在雕刻产品

“原来可以卖10万多的,末了卖了一万多块。”他笑着说:“做珠宝,照旧不能太贪婪,要踏踏实实的。”

编辑 | 陈晨

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