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有哪些东西,你可以接受二手货?

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发表于 2018-4-16 09:41:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

各人都知道,很长时间里,中国人消耗观中,“自制”是极紧张的一种商品属性。但假如说什么属性能够压过它,大概就是“新”了。

早些年,小巴见过很多亲戚朋侪表哥表姐完婚,家长无论怎样都要给后代置办一套新居。在尊长看来,以二手房来当新人的婚房,绝然不可担当。
买车,排挤则更甚。如果你决定买一辆二手车,定金都下好了,回家把这个消息告诉二老,老爸的脸大概立刻就拉下来,掏出来一张银行卡,“退掉退掉,你马上给我把这辆车退掉,去换辆千篇同等的新车,多出来的钱,我出。”



二手货,除了珍奇古玩以外,都是很不受接待的。

如果我们去问,为什么肯定要买新的,得到的回复,大概离不开这三点:

第一,怕丢人:买二手的东西,怕被人以为贪便宜,买不起新的,丢体面;

第二,怕被坑:便宜无好货,要么质量欠好,要么假的;

第三,可能是更加重要的:“新”是一种特别的怀念属性。

照理,中国已往并不怎么富裕,二手的商品更便宜,应该大家喜好二手的才对。现实却是相反的,在供给一端,由于穷,以是用得更狠,比及二手再卖的时间,天然好不到那里去。在需求一侧,房、车难过买一次,下一次买不知道是什么时候,所以尽最大可能买好的、买新的。



近来几年,我们讨论得许多的,是消费者改变了对“便宜”的见解。而对“新”的看法,则很少。

其着实小巴看来,“便宜”和“新”,看上去抵牾的两个属性,实在本质上可以归结于一点,即过去太穷了。当生存条件、收入、财产逐一改善之后,它们的改变,大要上应当是同等的。

最近几天,小巴就在微信上随机采访了10位朋友, 6男4女,最小的26岁,最大的32岁,从收入和职业上看,受访人都是白领、中层管理大概创业者,典范的新中产,问问他们对二手商品的看法。样本量不大,但当下都会新中产青年对于二手商品的消费观念,也可以从中窥见一斑。



二手商品中,第一位的,是房子。“非新房不买”固然是一种过期的固执观念买什么房子,只看需求和供给的匹配,其他统统都是可以探讨的。大部分人对二手房的态度也是云云。10位朋友中,8位有房,此中4位住的就是二手房,仅有一位无房的朋友明白表现,首套房只买新的。

除了买房之外,二手商品遍及率,其实说不上高。综合,只有3个人买过二手商品,一个买过二手化装品和二手电脑,一个买过二手游戏主机,剩下的一个,则堪称二手达人,买过二手车、二手手机、二手电脑和二手游戏主机。

比起普及率,二手商品的接受度,却是要高很多,10个人内里,没有一个是拒绝所有二手商品的。哪怕不算房子这一项,也只有一位认为,电子装备、汽车、化妆品、奢侈品和衣服等物件,她一样二手的都不喜欢。


那么,是什么缘故原由,让我们身边的二手商品越来越多呢?

原因1,当然是性价比。

岂论何时,便宜,在任何消费中,仍旧是最重要的属性之一。

题目在于,你是否将其作为第一优先思量的点。

我们客岁出过一份《新中产白皮书》,其中有一条,就是说新中产的消费非常理性:他们仍然非常注意性价比,但条件是质量保障
原因2,“我以为质量照旧可以包管的”。

二手生意业务中,劣币驱逐良币的逆向镌汰广泛存在,卖家必须以便捷的方式向买家证实,他卖的这件二手商品,质量与代价是匹配的。


判定质量相对轻易的东西,每每都是耐用品、尺度化水平高,而且二手交易要得以普及,还必要有充足大的存量和需求,房子、电子设备、汽车,这三类商品,都符合这些条件。

好比二手房,就是如许一件高标准化的商品,质量优劣是极容易辨识的。

你去看一套房,脚还没踏进小区,四周的配套就都一览无余;进了小区,绿化如何、外立面是否脱落、保安是否尽责等等,也是一看便知;一进门就可以看到户型如何、装修如何、墙体有无缝隙、是否漏水等等,非常钟的时间,也足以相识清晰。这样的一件标准化商品,交易时,自然是不需要担心在质量上被蒙骗。

小巴采访的这些朋友,他们都接受过高等教诲、学习本领和甄别能力很强,轻微花一些时间了解,就能够明确其中的原理。

原因3,消费的纯粹和理性化。


不管任何东西,你第一次买、第一次使用,都会显得很特殊,因而附带了特殊的纪念属性,让人觉得“新”这一点很重要。

“新”是一种长处,但“非新不可”,则很难说是一种很好的风俗。说穿了,很多对“非新不可”的眷恋,都是因为穷惯了害的。如果你从小到大长在一个衣食无缺的家庭,该有的一应俱有,“新”也就没那么重要了。

你从鄙视见过的、住过的房子,好的坏的,没有10套也有8套,坐过的车,有好几十种,用过的手机,多不胜数,那么你不会觉得,新有多重要。相反,重要的是使用属性——用得舒不惬意,质量是不是好。

把眼光会合在商品的使用属性上,新品和次新品在质量方面的差异,其实很小,即便有,大多也表现在折旧的价格中。


两三年前,没有限价的时候,一样寻常同一地段,二手房相比新楼盘,都要打个9折,其实两套相差5年的房子,10年之后的新旧程度完全可能因为物业、调养等因素逆转过来。于是有一些朋友就去买了二手房。

在3位买过二手电子设备的受访者中,一位常换手机、一位用八折的价格买了一台近乎于全新的顶配商务级条记本、另一位买了一台PS4,他们需求分别是手机发烧友式的体验感、一样平常办公和试一试PS4玩游戏,都是实用性功能。

另有一位女生,有的时候还会去买二手的化妆品,她说:“很多女生用化妆品会碰到过敏等问题,还有很多女生呢,就会特别喜欢试用各种化妆品,看看哪种结果好,比如我本身。”

我们总是说,新中产的消费日渐理性化。理性化的方式有很多种,在小巴看来,关注于自己的实际需求,然后买一样针对性的商品满意它,就是理性的体现,无关于新旧。



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