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23个经典空手套白狼的创业小项目(五)

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发表于 2018-11-13 11:46:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

THLDL启示:看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉,高明之处就在于空手套白狼。“万事具备,你是东风。”资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用,动动脑袋,把这些资源合理配置、有效利用,成功就在你手中。俗语讲要富口袋,先富脑袋,不是没有道理的;思路决定出路,成功的人一定有着与别人不一样的思维方式,或许只是点滴差别。今天给大家分享两个小案例,希望大家别紧紧盯着案例本身,要透过现象看本质,案例可能会过时,但是思路永不过时,几乎所有的商业故事在历史上都有过相似的背景,所以,在看的时候多思考,要学会举一反三,这样才会突破瓶颈早日实现财富自由。更过案例,请持续关注。

18.利用媒体销售自己

四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案丶宣传丶创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。

要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己丶宣传自己,就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。

那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。

他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。

人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:

一丶挂牌突破——人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等。

二丶定价突破——人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个。

三丶求职突破——企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

四丶私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率,对社会的贡献会更大。

所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。

他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100丶日薪1000丶月薪10000。主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!

文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天,《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道:高价求职的王奇找到“组织”,一个广告公司拍板:我聘你!就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置。

王奇的报道,在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错丶卖得很火,他们之间互抢新闻丶互抢读者。

《成都商报》这条爆炸性新闻出现后,《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来。当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。

《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于‘王奇新闻’的再思考”,并连续报道。接着,什么三思考丶四思考丶五思考,纷纷出炉。

一时间,成都各家报刊丶电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。

19.靠销售起家的必经之路。

浙江温州有一个人叫做刘恩,他是某重点大学的一个学生。我们都知道,温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人天生就是做生意的料。在这个地方,工厂丶企业多如牛毛,星罗棋布,可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂。

在这里,没有什么要国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精明,财商特别地高。

有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了18岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担,想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销。

他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤,他卖12元,他想既然都是同学,就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧。

经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校是不是好销。

于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价18元,比市面上便宜2块,经过讨价还价,一般以15块成交。就这样,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了。

刘恩一算,收到1800多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要5块钱,除了本钱,还净赚1000多。这次牛刀小试,旗开得胜,马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从中他也看到这里面的商机。

于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错。

刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听,满口答应,因为这正是他们求之不得的。这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。

刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件一件来卖肯定是做不大的。因此,他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品。

刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖丶价廉物美,在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空。

这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合作,大干特干。通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富。

他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。

结果,越做越精丶越做越熟丶越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。

这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年过去了,刘恩大学也毕业了。

他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军。这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

20.一个叫做供应链条接龙的游戏

图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图丶大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。

当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。

一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?

于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。

合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。





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故事编得不错。。第二十个故事我只看到这个图德拉自己贴进去很多路费,他从哪个环节挣到钱了呢?
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5块钱的成本价,你以为在民国时代吗?
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想搞钱的私信我
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大家可以了解一下水管清洁项目!市场大,竞争少!一天两户四小时,一月一万➕!
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牛肉怕是要坏
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发表于 2018-11-13 11:25:04 | 显示全部楼层
一个月2一3万一点问题都没有,但不是说你一开始就赚2一3万!你要找对项目,懂得推广,知道怎么引流,努力积累客户,三至六个月,你就可以躺赚2一3万/月了!我就是这么一路走过来的!
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零资创业,通过努力,后期躺赚,勤快,勤快,勤快!
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发表于 2018-11-13 11:31:45 | 显示全部楼层
故事编得不错。。第二十个故事我只看到这个图德拉自己贴进去很多路费,他从哪个环节挣到钱了呢?
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