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不可忽视的"弱关系", 每个人都必须刻意经营

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发表于 2019-3-29 12:39:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

拼多多于7月26日在美国上市,市值1600亿人民币。创始人黄峥占股50.7%。这位出生于1980年的杭州普通工人之子,用28个月时间创造了身家800亿的奇迹。

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80后的创业者和亿万富翁越来越多。前不久摩拜胡玮炜就已经成为10亿级的富豪,而好未来张邦鑫、大疆汪韬、今日头条张一鸣、滴滴程维、趣店罗敏更是早已超百亿身价。但是,白手起家做到市值1600亿,个人身家800亿的,黄峥是第一个。

黄峥出生于普通的工人家庭,没有家族的力量可以依靠。他的一切, 完全来自于个人努力。而成功的关键,只在于三个字:弱关系!

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1973年,美国社会学家马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)提出了弱关系(weak tie)理论。他的研究表明,通过人脉关系找工作的人中,在强关系帮助下找到工作的占31.4%,在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。

丁磊之于黄峥,就是典型的弱关系。黄峥帮助丁磊解决技术难题后,丁磊出于对黄峥的欣赏和感谢,把黄峥引荐给自己的一个朋友。这个朋友名叫段永平。

段永平对黄峥而言,是弱关系转介绍的关系,更是弱关系。黄峥到美国求学时,他们才第一次认识。后来,段永平成了黄峥的人生导师。对了,段永平还是陈明永、沈炜、金至江的人生导师。这三个人分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高CEO。而段永平自己,是“小霸王学习机”和“步步高”的创始人。

2006年,段永平62万美元买下和巴菲特共进午餐的机会,可以带一个人同行,他带了黄峥。在黄峥的就业和创业过程中,段永平无数次指点、出谋划策,甚至出资。黄峥今天的成功,与丁磊和段永平脱不开关系。这个时候,原来的弱关系,已经转化为了超强的强关系。但这种关系的起源,就是最初MSN上的一个好友申请。

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图:黄峥与巴菲特

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马云更是运用弱关系的大师。十几岁的时候,他就跑到街头搭讪外国友人。其中一位友人Ken Morley,后来在马云求学期间资助了他,并在他结婚时帮忙买了房子。不过最大的帮助,是改变了马云的人生:1985年,在Ken的帮助下,马云得以去澳大利亚旅游。多年以后马云回忆:“澳大利亚之旅改变了我,我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天,在我的生命中至关重要。没有那29天,我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时,我完全是另外一个人了。”

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图:马云在Ken的帮助下去了澳大利亚,回来后他变成了另一个人

和蔡崇信的结识,也是弱关系运用的典范。1999年,蔡崇信回台湾,一位做IT的朋友找他帮忙,说要把公司卖给一个大陆人,请精通财务和法务的蔡帮忙处理。蔡见了这位长得像外星人的大陆人,两人是第一次见面。我们无从得知马云对蔡崇信施了什么魔法。只知道后来,蔡崇信放弃了580万年薪,到马云这里拿500元月薪。据说,阿里今天的成功,一半是他的功劳。

摩拜创始人胡玮炜在弱关系的聚集和转化上更值得我们学习。作为记者,她有天然的渠道接触无数的弱关系。但是,80后记者那么多,为什么只有她做成亿万富姐?关键就在于她能把弱关系维系住。采访一个人容易,采访之后,那个人还愿意搭理你,难;采访之后,那个人愿意出钱出精力出主意来帮你,难上加难。而胡玮炜做到了。

投资人李斌有钱有思路,什么都想好了,只等一个人来执行,为什么选择了胡玮炜呢?因为她有聚拢弱关系的能力。而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar,专门租了一个四合院,用于办沙龙。夏日夜晚,花毛一体,啤酒任喝,邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会,每晚高朋满座,思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超,就是这些人中的一个。

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图:胡玮炜和她的团队。这些都是她聚集的弱关系

没有结识弱关系的渠道,就自己寻找。没有聚拢弱关系的平台,就自己搭建。这就是为什么马云能成首富,胡玮炜能远远抛弃同龄人的原因。

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图:微信群是弱关系的重要来源

我和现在的团队,也是弱关系联结的功劳。起初我在一个稳定但沉闷的单位工作,业余时间喜欢看看微博,结识了一些人,其中一位是做咨询的大佬前辈。在这位前辈的启发和鼓励下,我才有眼光、能力和勇气进入到咨询行业。而团队成员,80%都是因为在网上看到我写的文章,受到感染而加入进来的。我需要一支团结能干的队伍,他们需要一个实现梦想的平台,我们互相成就,走在共同创建中国最伟大咨询公司的路上。而这,都起源于弱关系。

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2010年,三个美国研究人员,Eagle,Macy和Claxton做了一个研究,他们发现,越是富有的人,弱关系交往越多;越是穷人,越只在强关系圈子里打转。我们很难说清楚是因为富有,才有更多的弱关系,还是因为更多的弱关系,所以才富有。但显而易见的是,成天只和自己的亲戚朋友同学打交道,你接触新的信息和各行各业优秀的人的概率,一定大大小于那些经常和陌生人打交道的人。因为,弱关系理论的本质,不是人脉,而是信息的传递。

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图:你的弱关系越广,获得的信息就越多。信息社会,掌握信息就是掌握资源

每天在你周边的人,你们做的事情,接触到的人,了解到的信息,看的朋友圈,和你差不太多的。不接触外面的圈子,新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会,从哪里来?请记住,有价值的人脉关键不是你融入了哪个圈子,而是你接触了多少圈外的人。

有很多人,看起来并不辛苦,但他们所获得的却极多。而你辛辛苦苦拼死拼活,每个月却只能赚那么一点点,为什么?因为他们善于利用社会网络资源。只要掌握社会资源构建和经营的能力,就不仅可以用自己的努力,还可以用平台和系统去放大努力的效果。这就是弱关系的力量。而你只靠自己,怎么能拼得过人家?

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弱关系是如此重要,每个人都必须刻意经营。

熟人之间相互了解太多,只有陌生人里面,才有和你及周边人截然不同的技能与资源。如果你习惯于单干,全凭个人勤奋和聪明劲,肯定走不远。只有不断地开拓弱关系,才有可能遇到贵人。你还要学会把弱关系变为强关系,让贵人愿意带你玩,愿意帮助你,拉你进入新的圈子。

如何开拓弱关系呢?方法很多,关键是你愿意放开自己,付诸实践。在网络上,你是不是习惯于当一个看客,而不去留言点赞?在微信群里,你是不是只喜欢抢红包,而从来不发红包?朋友拉你去参加一个饭局,你想着晚上还有新更的剧集没看就懒得去?在微博上,你是不是万年潜水,从不发声?校友的聚会,你是不是厌恶和陌生人交往,一推再推?读书会,是不是听都没听说过,更别说自己组建?

如果是的话,那你就是把自己限定在一个狭窄的圈子里,自我制造了一个关系围城,屏蔽了价值无限的弱关系。

弱关系存在于校友聚会、读书会、行业协会、歌迷会、网友聚会、教堂、寺庙、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌,一切能接触到陌生人的地方。只要用心开拓,弱关系无处不在。

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图:弱关系无处不在,就等着你去开拓

如何把弱关系变强呢?如果你有实力,就用实力说话,如黄峥之于丁磊。如果你有热情,就用热情说话,如马云之于Ken。如果现在没有实力,可以靠让对方知道你未来会变强,要展示你的意愿和努力,如我之于咨询届的那位前辈。此外,你还可以通过展现你的靠谱、责任心、守承诺、思维敏捷、热爱学习等等去获得对方的信任或欣赏。最后,哪怕你什么都没有,也可以通过对对方的仰慕、膜拜和忠诚。

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