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为何淘宝8.8元包邮还是暴利?从一个色情网站说起

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发表于 2017-12-29 11:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
笔者芳华期时,在几个发小的动员下知道了一些不可形貌的网站。或许是由于还没有发育完全,当他们欣赏老师们的作品时,我却在思索另一个题目:这网站是谁做的,他为什么会免费给我们看?

随着互联网的遍及,我又打仗到了越来越多的免费互联网产品,不停到本日,免费始终是互联网产品的绝对主流。我们不妨做个小测试:现在,报出你最常用的 5个 APP,然后想想,它们收费吗?

我最常用的 5 个 APP 是微信、微博、哔哩哔哩、得到、ofo,可以说都是免费的(得到有两个免费的音频节目,ofo 的月卡只要 1 元,照旧到场运动送的)。但是我们知道,这 5 个产品的背后都有着规模不小的团队,斲丧着巨大的本钱。那么,这些提供免费产品的公司靠什么生存呢?

免费的 4 种情势

只管本文讨论的是“免费”产品,但是为了将这个问题分析清晰,我们有须要扩大讨论范围,把外貌上收费而实质上免费的产品也纳入文中。详细来说,免费有 4 种形式:

免费产品,好比 360 安全卫士;

不挣不赔,按成本价卖东西,比如小米;

固然收钱,但是挣得特殊少,比如美国的连锁超市 Costco;

更有甚者成交一单就赔一单,比如淘宝上 8 块 8 包邮的卖家。


因此,本文所说的“免费产品”是“0 利润产品”的泛指。如前所述,这个“0 利润”也是泛指,大概是菲薄的利润,也可能是负利润。

知道了免费的 4 种形式,接下来我们要分析,为什么这些公司要做这种“亏本交易”。分析将从「成本」和「收益」两个方面睁开。

免费怎样低落成本

众所周知,成本由两部分构成:固定成本+变更成本。


比如我是开造纸厂的,厂房、呆板装备就是我的“固定成本”,无论造 1 张纸还是造 1000000 张纸,这部分成本都是稳定的;而纸浆、电费、人工等就是我的“变动成本”,纸造得越多投入得就越多。

免费能降低固定成本。以小米手机为例,雷军对峙的做法是“用 10 倍的研发成本做出 100 倍的销量”;用小学 2 年级的数学盘算可知,在研发成本上,摊到每台小米手机上的固定成本只有其他品牌的非常之一。免费最大水平地刺激了销量,也就最大程度地摊薄了固定成本。

互联网公司的上风还在于,它们不但固定成本低,而且“变动成本”趋近于 0,因此相对于传统企业,它们的免费更自制。

小米销量再高,它的固定成本被摊得再薄,手机也不可能白送给顾客,因为每生产一台新手机都要投入原质料、芯片等不菲的变动成本;而微信的 APP,从七亿用户发展到八亿用户,相对来说并不会增长太多变动成本。滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说,互联网公司赚第一个 1000 万要投入几个亿,赚第二个 1000 万可能就只必要投入几百万了,讲的就是这个原理。

免费怎样获得收益?

前文讲了免费如何降低成本,但是成本再低,没有收入也是亏钱。那么这些公司是如何做到既免费又挣钱的呢?

1、试用期

试用期是让你体验产品,引导你后续为之付费,比如 Photoshop。但是,这种模式非常伤害,很轻易被厥后者通过永久免费搅局。不知你是否记得这只可爱的小狮子:
它的主人叫「瑞星」,曾经在杀毒软件市场占据很大的份额,后来被 360 的免费模式打得丢盔弃甲。现在 360 的用户到达 4 亿,成为了绝对的把持企业。

不外,假如产品成本够高,试用期免费计谋也能成为有效的竞争本领,因为竞争对手可能连试用期都负担不起。比如几年前的“打车软件大战”,虽然只持续了几个月,但是烧掉了几十亿的真金白银,市场从群雄逐鹿酿成了滴滴一统江湖。

后来,垄断了市场的滴滴竣事试用期,大大进步客单价,开始放心研究赢利的事儿了。如下图所示,现在滴滴打车并不比直接打车便宜。


2、免费+收费

QQ 免费用,但是它的红黄蓝绿青蓝紫钻都要钱。笔者初中时,能在 QQ 空间充黄钻的都是贵族,留言板都好几千人“来踩踩”的。固然,这种虚无缥缈的利益今天不太能感动用户了(除了直播打赏),收费一样寻常都对应着实着实在的功能:

游戏中的人民币玩家能轻松碾压对手,笔者至今还记得前几年玩「地下城与勇士」时的绝望心情。

印象条记免费版一个月只能上传 60MB 流量,功能也比力单一,收费版则非常好用。

陌陌也是免费的,但是内里许多玉人设置了“不是会员没资格跟我谈天”(如下图),于是大量男性用户愉快剁手。


最风趣的是西欧的一家黄色网站,它家的 AV 全部免费,但是必须同时按住“QSPL”四个键才气正常播放,否则就黑屏。听说没几个用户能坚持一直免费使用。
3、为高利润产品引流

这种模式用行话说叫“交织补贴”,其开山鼻祖是吉列。约莫 100 年前,吉列发明白刀架与刀片分开的剃须刀,但是一年只卖出去了 51 把。为了造就人们的消耗风俗,吉列费经心机地把刀架免费送给消费者,搞得全美国的男子险些人手一个,之后一次性刀片的热销就水到渠成了。

不少互联网公司深谙此道:

我们常用的搜狗输入法,使用免费的输入软件打造品牌,然后再利用品牌效应开辟高利润的搜狗搜刮、搜狗欣赏器和搜狗网址导航。

雕爷开办的河狸家,通过赔本的美甲买卖为高利润的美容生意引流。

淘宝卖家用 8 块 8 包邮的爆款产品冲销量和引流,然后用店里的其他产品收割长尾流量,大概用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。

前文提到的「得到」,通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑头脑”引来大量用户,进而将他们转化为其他专栏或“天天听本书”的付费用户。
当然,这种套路今天的传统企业仍旧善于,比如谁人关于麦当劳的闻名段子:汉堡不赚钱,可乐薯条赚小钱,供应链赚中钱,房地产赚大钱。

4、第三方市场

这类企业非常“本心”,铁了心不收用户的钱,而去掏第三方的裤兜,行话叫“羊毛出在猪身上,狗来买单”。

比如咪蒙把文章免费推送给读者阅读,她从在投软文广告的公司身上挣钱。接纳这种红利方式的产品非常多,比如插播 feed 流广告的微博、知乎、本日头条,提供 APP 展示位的小米应用市肆、豌豆荚,在片头、片中和片尾各插一段广告的优酷、爱奇艺等等。

有些商家把这种商业模式玩出了花,非常有趣:

河南郑州的一个餐厅用饭免费,但是顾客需要穿过一条弯弯曲曲的广告长廊,背出三条广告才能吃饭;通过收广告费,餐厅老板 2 年挣了 100 多万。

德国瓦尔公司把连锁公厕开遍天下,供市民免费使用,也是挣广告费,每年营收 3000 万欧元,相称于人民币 2 亿多元。


5、非钱币收益

并非所有商家都在打钱的主意,在他们眼里有些东西比钱更值钱,比如数据。

美国的连锁超市 Target,忽然被一个父亲投诉,说是侵占了她女儿的光荣权。原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关心的邮件广告,而他的女儿才刚上初中。超市司理赶忙致歉,没想到 2 个月后,父亲登门道歉,因为他的女儿真的有身了。

实在这家超市压根不知道这女孩是谁,但是超市的体系却能监测到女孩近来买东西偏好的变革,比如突然换了味道淡一点的洗发水等等,从而判定出她可能怀孕了。

大数据有云云气力,商家的生产、物流、库存、营销、贩卖等环节都能做到更加准确;而作为业内公认的下一个风口,大数据的力量还远不止如此,难怪商家们甘心“免费”也要把数据拿得手了。

总结

看来,天下终究没有免费的午餐,我们免费使用着的互联网产品,要么还在试用期(比如 ofo),要么利用我们烘托付费用户的光芒(比如斗鱼直播),要么想把我们引到付费的地方(比如得到、优酷),要么对我们别有所图(比如“数据公司”阿里)。当然,也不清除还没有探索出盈利模式的产品(比如墨迹气候),但也只是没有探索出来罢了。

看懂这个层面后,我才明确,当年给我们免费“放影戏”的小老板并不是性教诲工作者,更不是网友们山呼的“好人一平生安”,而是互联网行业免费模式的先驱啊。

雷军将“免费”称作互联网行业的基石,可见这“免费”二字非同小可,值得每一位互联网从业者深思。如果你也想践行免费的商业模式,记着这三个关键词:先免后收、第三方市场、交叉补贴。财产自由在向你招手哦~

附:淘宝上3元还包邮的内裤,是怎么做到月赚4万以上的?

以为一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,偶然候乃至不如替人打工呢,如许做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润还是能致富。”

温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。

有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。究竟上,生意不在巨细,只在终极赚得的利润。以是,温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。

小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,集腋成裘,就能够赚到很多钱。在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。

如今3.65元包邮合法时,结果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,从不以为这个是扯淡。你以为是亏本赚人气?我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。

废话不多说,上案例

在淘宝搜索“密斯内裤”,我留意到了一家店肆,只卖3.65元每条,而且另有3646人购买了。请看图:


各人请注意玄色选框内的笔墨和数字:女式内裤和3646人收货。


按上图阐明,这款内裤,是一款普通化的内裤,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

起首看,在设置上,设置为包邮,代价是3.65元。进去瞥见,在尺码处,写明:3件包邮。现实上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家内心也是明白的。

现在,我们来计算一下

30天成交件数:13260条

30天成交人数:4636人

单价:3.65元包邮

30天销售额:13260条*3.65元=48699元

人均购买条数:13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内均匀一个人买了4条左右)

那么一个人在店内消费了:3.63条*3.65=13.24元

好,我们下面来看,每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤,那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。


成本是2.35元,量超大贴牌生产还可以少,算2元,可以吧。上面我们计算过,每个月平均每个客人买了4条,那么就是3.63条*2元=7.26元

快递费是多少呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服,一条发货不?客服告诉我,一条也发货,但是加4元的快递费。那么一个顾客的成本是:7.26+4=11.26元

上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是13.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。

一个顾客的利润:13.24-11.26=1.98元,撤除包装,就算1.5元吧。每个顾客有1.5元利润,月成交人数是3646人。

月利润:3646*1.5=5469元,我还想说的是,客服告诉我,双十二那个月,卖这款产品卖出了十几万件。

几万件意味着凭这件商品,每个月他们家店铺就会赚到几万了。


这个操纵伎俩,需要刷单?需要直通车?需要上活动?NO!

什么都不做!简朴至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧!也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神刷神seo不?所以,思绪决定出路;不要叫苦连天的,亏本丶不赚钱丶没生意?思路。你根本没有!

在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采用这种手法做的。比如说,夏日做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是:女性用户多,价格低,产品自己容易消耗。

这家店铺不但单是卖这件商品,她还卖这别的商品,并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。



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